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May 29, 2023

新しい衣類の購入を、長期にわたるコストを考慮して検討する人もいます

ジェイク・ウェルチにとって、服を着るのは大きな数学的問題の 1 つです。 広告会社の 36 歳のブランド ディレクターは、スプレッドシートで 200 個のアイテムを強調表示して、ワードローブの着用単価を計算しています。

ジェイク・ウェルチにとって、服を着るのは大きな数学的問題の 1 つです。

広告会社の 36 歳のブランド ディレクターは、スプレッドシートで下着と靴下を除く 200 個のアイテムを強調表示し、各アイテムに支払った価格とその方法を注意深くリストアップすることで、ワードローブの着用単価を計算しています。彼は何度もそれを着ています。 彼は毎晩コンピュータでスプレッドシートを更新し、自分の購入に価値があるかどうかを判断します。

12年前にウェルチがこのようなことを始めたとき、多くの人は、ライフサイクル全体で購入価値を最大化するために、販売棚にある最も安価な商品を捨てることを選択したとき、彼を奇妙だと思った人が多かった。 しかし、インフレが依然として厄介な問題であるため、彼の考え方に共感する買い物客が増えている。

ユタ州エルダ在住のウェルチ氏は、先月の社内会議で調査結果を発表した。

小売業者はこの考え方に注目し、場合によってはマーケティング戦略を変更しています。

Gap の Old Navy は、新学期シーズン中に購入した制服が 1 年間着用できなかった場合、買い物客に全額返金するサービスを提供しています。 コールズやシャツのオンライン小売業者アンタキットなどの小売店は最近、特に秋に向けて耐久性と多用途性に重点を置くマーケティングキャンペーンを刷新した。 アメリカン イーグルは、顧客に宛てた電子メール キャンペーンで、リサイクル コットンとポリエステルで作られた「最も愛されているジーンズを長持ちさせる」ことを宣伝しています。

仕事

今年の新学期の買い物額は過去最高の415億ドルに達すると予測されており、ロサンゼルスの親や教師たちはリストに何が必要かを議論し、やりくりするために工夫を凝らしている。

2023 年 8 月 8 日

つまり、毎週着る予定であれば、月に一度しか着ないかもしれないホットピンクのドレスを40ドルで購入するよりも、200ドルのクラシックなセーターの方が最終的には得になる可能性があるということだ。

コール社の最高マーケティング責任者であるクリスティ・レイモンド氏は、「ウェアあたりのコストは、インフレに対抗する方法について同社が考えるもう一つの方法である」と述べた。 「この商品は長持ちしますか？」 本当に多用途になるのでしょうか？ たとえば、新学期のために、私の子供はさまざまな方法でそれを着ることができますか?」

買い物客の中には、数回着ても埋め立て地に捨てられない服を購入することで、より環境に優しいことを目指している人もいます。

それでも、着用単価の計算は、価格よりも品質と汎用性を優先する余裕のある消費者にのみ意味があるかもしれません。 GlobalData Retail のマネージング ディレクターである Neil Saunders 氏は、予算が限られている買い物客は価格を重視し、現時点で見た目が良ければ長持ちするかどうかは気にしないかもしれないと指摘しています。

実際、ファストファッションの小売業者は、インフレに直面しても依然としてうまくやっています。

マーケットインテリジェンス会社GWSによると、大幅な割引やクーポンで知られる中国の電子商取引小売業者Temuは、米国で急速な成長を続けており、年初から毎日1000万人近くの新規ユーザーを追加している。 一方、GWSによると、中国で設立された超低価格のファストファッションの巨人Sheinは、毎日の利用者数を前年の310万人から過去1年間で490万人に増加させている。

仕事

中国のショッピング アプリ Temu は現在、米国で最もダウンロードされているアプリです。 しかし、米国の消費者データを大量に収集する中国所有のアプリに疑問を抱いている議員らにとっては危険信号が生じている。

2023 年 5 月 2 日

しかし、安価なものに対する反発が強まっています。

オンラインで 150 の小売業者にパーソナライズされたスタイリング、服装、バンドルの提案を提供する小売テクノロジー企業 Stylitics の最高経営責任者、ローハン デウスカー氏は、この傾向がこの年末商戦期から見え始めたと語った。 同氏は、買い物客が購入する商品が減っている一方で、特にホリデードレスの平均注文が増加していると指摘した。 また、買い物客は、商品のさまざまな着用方法を示す仮想モデルを閲覧することに、より多くの時間を費やすようになりました。